剛接觸pos機(jī)很想知道pos機(jī)是怎么賺錢的,做pos機(jī)行業(yè)不像做其他行業(yè)一樣,把產(chǎn)品賣出去,就可以立馬賺到錢,比如賣手機(jī),你賣一部,就可以賺到幾百塊,甚至一千多塊。如果您想在一倆個(gè)月內(nèi)賺到錢,那請(qǐng)您繞道而行,pos機(jī)行業(yè)根本滿足不了您的需求。其實(shí)做pos機(jī)這一行,當(dāng)然我們可以賺取賣機(jī)具的差價(jià),但從長遠(yuǎn)來看(我相信有意向代理pos機(jī),應(yīng)該也考慮到了這一點(diǎn)),我們主要賺取的是來自客戶刷卡的分潤。
那分潤是如何計(jì)算的呢?代理商可以得到多少分潤呢?其實(shí)銀行是按照7:2:1的分配原則,把7分分給發(fā)卡銀行,1分銀聯(lián)自己留取,2分為第三方運(yùn)營商和代理商。那具體代理商可以分取多少錢,那就看您代理是哪款機(jī)具,這其中還涉及費(fèi)率的問題。國家標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率有 0.38 0.78 1.25 。比如說您代理的是1.25費(fèi)率的機(jī)具,您給一家KTV安裝了一臺(tái)pos機(jī),假如這家ktv每天通過這臺(tái)pos機(jī)刷卡1萬元,那么按照上面的分配規(guī)則,就是說會(huì)有12.5分給了POS機(jī)第三方運(yùn)營商。那么做為POS機(jī)代理商,將能分到這12.5元中的一部分,具體能分多少,就完全在于第三方運(yùn)營商給代理商多少分潤了。只要這個(gè)pos機(jī)持續(xù)有刷卡收款,就能永久性享受分潤。如果您安裝的機(jī)子多,而且都是正常收費(fèi),那么您就可以什么都不用做,就可以享受分潤了。代理pos機(jī),就相當(dāng)于在家種了一顆搖錢樹。
除了分潤做POS機(jī)的利潤還有:
1、推廣激活獎(jiǎng)勵(lì):有的品牌業(yè)務(wù)員拿的pos機(jī)激活一臺(tái)返現(xiàn)30-100元。這個(gè)主要看品牌搞活動(dòng)了。
2、賺返傭:大概萬8的分潤,就是刷1萬,我可以提成8塊錢。第二:為什么免費(fèi)送POS機(jī)這個(gè)是總部的返現(xiàn)政策,前幾年,是玩激活一臺(tái)返一臺(tái)無限返的套路;這兩年競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,100返150是常態(tài),100返300都有支付公司搞;2018年,連成本300元以上的大pos機(jī)都已經(jīng)免費(fèi)送了。為什么要送呢?因?yàn)榭偛糠惮F(xiàn)政策,只要開通激活一臺(tái),出掉扣稅,一個(gè)能賺30-40。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人均持有信用卡儲(chǔ)蓄卡量急劇上升,pos機(jī)在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用越來越廣泛,一些精明的商人敏銳的察覺到pos機(jī)背后隱藏的巨大商機(jī),一個(gè)新興行業(yè)迅速崛起。
pos機(jī)刷卡每刷一筆都會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的手續(xù)費(fèi),這些手續(xù)費(fèi)根據(jù)國家規(guī)定是賣家承擔(dān),而這些手續(xù)費(fèi)國家通過再分配按7:2:1的比例分別分給銀行,第三方和銀聯(lián)。據(jù)統(tǒng)計(jì),2013年我國刷卡額是31.8萬億。根據(jù)行業(yè)不同,手續(xù)費(fèi)也有不同,餐娛類包括酒店餐館等是1.25%,一般類是0.78%,民生類是0.38%,公益類是0%。在這里有必要說一下第三方的概念,第三方是根據(jù)國家規(guī)定獲得非金融機(jī)構(gòu)支付業(yè)務(wù)許可的公司,可以進(jìn)行收單業(yè)務(wù),到目前為止,國家共發(fā)放具有全國收單資質(zhì)的企業(yè)250家。
對(duì)于從事pos機(jī)行業(yè)的人來說,主要受益來自兩方面,一個(gè)就是手續(xù)費(fèi)的分潤,這可以說是一個(gè)”一勞永逸“的利潤來源,按0.78%來算,31.8萬億刷卡額的手續(xù)費(fèi)24804億,第三方可以分到20%,算下來是4960.8億,聽起來是不是很可觀。還有一個(gè)就是機(jī)具的差價(jià)。
pos機(jī)按功能分類可以分為傳統(tǒng)pos機(jī),移動(dòng)pos機(jī),智能pos機(jī)和手機(jī)刷卡器。
Pos機(jī)還有一個(gè)最重要的,就是交易規(guī)則,包括費(fèi)率,分潤,進(jìn)價(jià)條件,到賬周期,刷卡限額。
費(fèi)率上面已說過,分潤就是代理商可以得到的,我了解,根據(jù)不同的費(fèi)率有不同的分潤。接著說進(jìn)價(jià)條件,公司需要“五證”:營業(yè)執(zhí)照,開戶證明,組織機(jī)構(gòu)代碼證,稅務(wù)登記,和法人身份證;個(gè)體需要“三證”:營業(yè)執(zhí)照,負(fù)責(zé)人身份證,銀行卡。
到賬周期是指資金進(jìn)入自身賬戶的時(shí)間,銀聯(lián)通道到賬時(shí)間是最快的,一般第二個(gè)工作日就會(huì)到賬,第三方就會(huì)慢一些,周期不太穩(wěn)定。刷卡限額按不同類型的機(jī)具會(huì)有不同的規(guī)定。